网上有很多关于摄像头亚克力镜片厂家,从透红外亚克力零件的采购谈什么样的销售招人喜欢的知识，也有很多人为大家解答关于摄像头亚克力镜片厂家的问题，今天亚克力镜片生产厂家(sdcrgkw.net)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、摄像头亚克力镜片厂家

摄像头亚克力镜片厂家

采购做的久了，就会接触到形形色色的销售人员，上到销售出身的老板，下到销售总监、业务经理，甚至初做业务的小兵嘎子等等。从他们身上你可以看到各种各样的性格、特点、处事方式，时间久了，常常，你通过他/她们的言谈就可知道其想达到什么样的目的。所以，为什么说采购这个行业很有意思，这也是其中原因之一。

有时候不免要问，作为采购，你更喜欢什么样的销售？今天就从一个案例谈起。

最近公司在做一个小项目，这个项目中有个零件，看似就是一个简单的机加工零件，但它是一种公司至今尚未在国内用过的类型，因为材料表面镀膜处理的特殊性，这种表面处理，从材料到工艺，对设计人员到采购都是全新的内容。

设计人员提供的图纸按照集团公司产品设计要求直接copy下来放在了图纸上。这个材料要求是PMMA，黑色，有镀膜要求，镀膜之后有透光率要求。经过与技术人员沟通，没有得到有价值的信息。

开始在对产品进行sourcing的时候，按照思维惯性，我首先从图纸的要求入手，将重心放在了黑色和镀膜要求，从零件形状及结构看，很明显属于机加工的范畴，于是将它放在了机加工供应商范围内搜寻。寻遍了手上可能的供应商，但无果。各种技术沟通之中，个人感觉哪里有些不对劲，认为方向上出了问题。

重新定位之后，开始从网上搜索可能的有用信息，并试着打了几个电话，大部分人同我一样将重点放在了普通亚克力+镀膜，并认为是做不到的。后来，找到一个公司的销售，说的话不多，但给了我关键性信息：“我们目前做不到，你可以找那些做透红外亚克力镜片的厂家，这个属于光学的范畴?！本驼庖痪浠埃梦颐┤倏?。

立刻开始，首先百度百科“透红外亚克力”，学习相关知识，接着搜索国内较知名的透红外亚克力厂家，从网站中获益非常多。当搜集了大量信息之后，回过头去再看我们的这个小零件，其实根本不用镀膜，用现成的黑色透红外亚克力材料就可以达到图纸的透光率要求。接着与厂家联系，沟通中又有新的知识获取，且项目本身很快有了进展。

从一开始，这个项目就被定位在机械范畴，但核心的零件没被认为是光学的范畴，这里边与本地研发人员技术非常薄弱，没有基本的概念，图纸的指示方向就错了有关。同时与本地研发人员与国外产品经理沟通不到位有关。在这种情况下，sourcing很容易就被带入了歧途。

因此，当技术支持不足的情况，采购就需要足够的经验、技术等知识背景和悟性、同时要有敏感的嗅觉。即使是一个非常专业的人，也只是在某个方向或专业上经验丰富，不可能做到全方位都是专才，需要不断的获取新的知识，并现学现用。工作需要必须不停地学习新知，这也是souring职业吸引人的地方。

有些跑题了，回来看。就这件事本身去看销售，如果没有这个销售人员的方向性指引，我可能还在苦苦地迷茫地寻找中。这个销售帮我解决了大问题，我更喜欢这样的销售：

1、知识面广，并适时服务于客户的销售

本案例中提到的销售，本身不是从事透红外行业的，但当听完我们的技术要求后明确的告知了我要找的方向，这和他的知识面广是分不开的。

2、提供额外价值，服务意识深入骨髓的销售

一个好的销售，在面对客户时都会极大程度提供其价值以尽可能的满足客户需求。在这个案例中，我不是这个销售人员的真正客户，从他的角度，不告诉我也没什么问题，但出于他的职业素质，用他所知道的知识告诉了我需要寻找的方向。

我还碰到不少的销售人员，也和这位销售一样，只要可能，都会不吝赐教。面对这样的销售，作为采购我们都是非常喜欢的。通常，如果我成了他们的真正客户之后，他们的服务仍会非常棒，总会提供让你意想不到的额外价值。

这样的销售，对采购很有吸引力，他们所表现出的，不是急于想从你处获取订单，而是将“提供价值给别人”的服务意识贯彻的深入骨髓。

3、不迷失在眼前，有长远眼光的销售

销售做久了或者采购做久了，大家都会知道，很多合作不是马上进行的，而是不知经历了多少前期的铺垫，最终有一天，“我正好需要，你正好专业”成就了最后的合作开始。

这个所谓的前期铺垫，销售人员起着举足轻重的作用，可能中间经历了太多的被询价、被资询、被考察，甚至有时候眼看就成了，就是因为对方策略发生的变化导致到手的馅饼又飞了。

我本人也经历过这样的事情，前期和那位销售已经做了几乎所有的工作，公司也已经考察过了，N轮技术沟通、N轮报价、N轮商务沟通之后，正准备继续往下进展，这时收到公司策略变更的通知，此项目停止。

要知道，这个合作已经铺垫了5年。这5年中有太多的反复。很坦诚的讲，如果我是这位销售，我绝对有被耍的感觉，一定已经受不了。但这位销售就说了一句“你们公司怎么这样？！”，没有更多过激反应。这其中，我是非常愧疚的，胳膊拧不过大腿，我是为自己公司服务的，无论何时要站在自己所服务的公司的立场行事，最多我也只能向这位销售标识略微的歉意。

直到现在，和这位销售人员的公司也没有合适的项目进行合作，但我们成了非常好的朋友。但凡有一天，有适合他们公司的项目，我一定会首先想到他，不是因为我们成了“朋友”，而是因为他及他公司的远见。

其实，本文这个案例中的销售也是如此，他无意中进行了铺垫。他虽然只说了关键的一句话，但却帮助了我，无形之中为我提供了价值，并从侧面表现出了他很多优秀的一面，保不齐某一天，我们会在某时相遇，在某个方向上有合作。

综上，是有感于这个小案例的几点，实际上在工作中碰到了太多优秀的销售人员，也有很多我喜欢的类型。不是出于个人喜好，纯粹从合作的默契程度、相互提供的有益于合作本身的价值谈起。

发此愚见，藉此记录。

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